alt

Разработка и оптимизация лендингов

Целевые страницы являются важным компонентом любой грамотно разработанной и эффективной маркетинговой стратегии.

Независимо от того, является ли вашей целью продажа продуктов или сбор данных, именно на ваших целевых страницах происходит действие.

Что такое целевая страница?

Целевая страница (landing page) – это отдельная веб-страница, созданная специально для целей вашей рекламной или маркетинговой кампании.

Это место, где посетители «приземляются», когда нажимают на рекламное объявление Google AdWords или Яндекс.Директ.

Рекламная целевая страница.Классика! (Пример). Рекламная целевая страница.Классика! (Пример)

Целевые страницы разрабатываются с единственной целью - известной как призыв к действию (CTA). Например, запись на вебинар, подписка на рассылку или продажа какого-либо продукта.

И да – целевая страница, как правило, завязана на контекстной рекламе одной из поисковых систем (Google или Яндекс), т.е. предназначена исключительно для платного поискового трафика. :-(

Так было десять лет назад и пять, но время идет и пользователь стал более избирательным, избалованным, если хотите, при этом конкуренция за его внимание выросла многократно.

Если к этому добавить «баннерную (рекламную) слепоту» (см.описание), становится ясно – сегодня уже недостаточно разместить контекстную рекламу и раскуривать бамбук – жать «лидов» придется очень долго, к тому же цена по высокочастотным запросам (ВЧ) может быть «кусачей».

Описание: пользователи научились игнорировать контент, который похож на рекламу, близок к рекламе или появляется в местах, традиционно предназначенных для рекламы. Источник

Этот график взгляда и тепловая карта показывают, что на странице результатов поисковой системы Google (SERP) пользователь вообще не смотрел первый «результат» - рекламу, как и на странице сайта.

Страница результатов поиска Google (SERP). Страница результатов поиска Google (SERP)

Что же отказаться от лендингов совсем?

Вовсе нет! В связи с растущей проблемой привлечения и удержания внимания людей в Интернет, как никогда важно, создать целевые страницы, внося в них правки, продиктованные временем.

Задача сделать их не очередной яркой пустышкой, а наполнить целевую страницу качественным контентом, отвечающим на вопрос с которым посетитель пришел на ваш сайт.

Задача целевой страницы нового поколения - решить вопрос посетителя и, возможно, сделать его клиентом.

Но каким образом этого добиться?

Реализация такой стратегии достигается внутренней и внешней оптимизацией лендинга на этапе его разработки, подготовки контента ориентированного на конверсионные запросы, как правило, низкочастотные (НЧ) или узкоспециализированные и распространения в местах «обитания» потенциальных клиентов и на профильных площадках, плюс грамотное SEO.

Статья в тему: «Три буквы на заборе.SEO - для начинающих»

Этот подход не требует вложений в контекстную рекламу, он практически гарантирует небольшой, но стабильный трафик не зависящий от общей позиции вашего сайта в поисковиках и будет работать и после того как рекламная или маркетинговая компания закончится.

Фактически он будет работать, пока кто-то задает тот самый НЧ запрос поисковикам.

Конечно такой подход потребует генерации значительного объема контента и не одного-двух лендингов, а собственную целевую страницу под каждый конкретный низкочастотный запрос, но зато в активе у вас будет гарантированный трафик.

Вам просто необходимо убедиться, что ваш лендинг индексируется.

Статья в тему: «Как настроить Google Analytics для WordPress»

Лучшие практики создания целевой страницы

У вас есть всего несколько секунд, а именно от 10 до 20, чтобы ваша целевая страница произвела хорошее впечатление или навсегда была покинута.

Вот несколько рекомендаций по дизайну и копирайтингу рекламной целевой страницы, на которые вы должны обратить внимание:

Четкая сегментация

Во-первых, и это самое главное, не пытайтесь сделать свою целевую страницу обо всем и для всех . Если вы сосредоточены на нескольких направлениях, ваша целевая страница не будет эффективной.

Знайте, в «лицо» вашего клиента и ориентируйте целевую страницу на этот сегмент вашей аудитории.

Не пренебрегайте факторами доверия

Легко оказаться настолько увлеченным созданием лендинга, что вы начисто забываете, что каждая целевая страница является неотъемлемой частью построения отношений с вашими посетителями.

Конечно, было бы замечательно иметь возможность отправлять посетителей на целевую страницу и получать немедленную конверсию, но этого не произойдет, если вам не будут доверять.

Оптимизация для мобильных устройств

Целевые страницы, которые не работают на мобильных устройствах, являются еще одной ошибкой, которую мы все еще видим слишком часто.

Более половины вашей аудитории посетят вашу целевую страницу со смартфона или планшета, поэтому убедитесь, что целевая страница оптимизирована для мобильных устройств.

Не говорить как маркетолог, говорить как человек

Пишите так, как будто вы разговариваете дружеским тоном с тем, кто находится с вами в комнате.

Тем не менее, убедитесь, что правописание и грамматика не хромают, опечатка или ошибки могут отключить людей, даже если они не уверены, почему.

Поддерживать соответствие

Текст рекламного или маркетингового сообщения должен строго соответствовать содержанию материала на вашей целевой странице.

Человек зашедший на ваш сайт должен получить именно то, что ожидает. В противном случае, это рост числа отказов и без того не «жирного» трафика.

Уберите ненужные отвлечения

Все, что мешает посетителям выполнить желаемое действие, не обязательно должно быть там. Это касается навигации, боковых панелей, нижних колонтитулов, ссылок на ваши профили в социальных сетях и слишком большого количества ссылок в целом.

Домашняя страница (слева) и целевая страница (справа). Домашняя страница (слева) и целевая страница (справа)

Используйте поисковую оптимизацию (SEO)

Чтобы помочь людям легко найти вашу целевую страницу, когда они ищут помощь в решении проблемы, которую решает ваше предложение.

Короткий запоминающийся URL-адрес также полезен для SEO, и он помогает людям запомнить его, когда они решат поделиться.

Используйте качественные изображения

Чтобы привлечь внимание людей к вашему предложению или форме выбора и отразить ваш бренд.

Убедитесь, что ваша страница загружается быстро

Хороший способ сделать это с помощью сети доставки контента (CDN), оптимизации кода, использованию современных форматов изображений и кэширования для статических объектов вашего лендинга и т.д. как рекомендуется в нашем руководстве для повышения производительности и скорости WordPress.

Используйте цвет с умом

Понять, как цветовая психология может создать имидж вашего бизнеса и побуждать людей действовать, возможно, поможет наша статья: «Как сделать логотип для сайта бесплатно за 5 минут»

Убедитесь, что вы ответили на вопрос, который призвано решить ваше предложение, что преимущества и призыв к действию ясны.

Внимательно посмотрите на вашу целевую страницу и еще раз проверьте, что все что там есть – должно быть там и находится на своём месте.

...

Теперь вы имеете представление, как создать идеальную рекламную целевую страницу нового поколения, чтобы превратить больше посетителей в подписчиков, потенциальных клиентов и продажи.

Спасибо, что прочли нашу статью до конца. Надеемся она была полезной для вас. Возможно вам будет интересно узнать как сделать сайт своими руками используя наши бесплатные или платные темы.